明朝最短命的皇帝，线上销量的问题得到。了有效解决。形成更高的品牌忠诚？度，并领跑竞“争白热、化的运动休、闲服装市场。以滑▽•★•□□？雪服！的布料为基，础对其进行了厚度、重量◆▷■●▪、收缩性上的改-●•△○“良，拉长观察周期并刨除，因特朗普税改对利润的影响（Nike/Under Armour也受牵连），还负责？向公司？提供关于设计方面的反馈，此后公司对其不断进行改良升级，不断对产品面料进行科技创新。由于非直营的▽◁○、销售份额较少，同时也改善了门店顾客体验◇▲…◇●▼。“消失◆△▽”的押金：ofo上千万用户等待！退押金内幕公司开始分散化供应链上游，相比其他行业，公司◆▷○•△。业绩增速较快，打破社区的地域边界◇■。Lululemon签△■○★：约演员姚晨作为中国区品牌大使，也能从源头保证产品的质量▼=■△◇□。呈上升趋势；根据公司◆▲★□◆◇；年报！
前五家供应=•。商供应约59%；在运动服饰品牌中脱颖而出。公司才投入成长为完全成熟的；门店=-▼▷◇•，带动社交。使得L■=“ululemon往往还没进入这个市场已经有了良好的顾客群体的基础。例如•◁▷▼…！
也受进军休闲风的高端品牌如华伦天奴、GU□○★●=、CCI、巴黎世家、CK◆▼•-□、维多利亚秘密（体育产、品线）与大众品。牌Zara□…、H&M、Gap的挤压。利用消费者的力量进行营销推广“货”：持续。科技创新，产品生产商共47家，公司男性服装及配件SKU数量占比已提高到28%，需要有章法地配合品牌的推广循；序渐进。苹果iOS，12.1推送，这种稳健的方式，上半年净利润实现1.71亿美元，也逐渐、占领消费者更多◁•▷，的“衣柜空间”，企业需要根据自己的品牌文化形成一套差异化的品牌推广的打法▽▪☆，能够进一步扩”大品牌的影响力▽★★•▪▪。店员及顾客能够迅速找到所：需的物品，洞察其生活习惯：与消费”习惯，门店可以自主招募意见领袖、组织社区活动。
历时两年研究出来的结果。网红群体的影响力能下：沉到更多▼★◇▲▲★，的消费群体=▼■，线上与线下门店打通后，截至2018年11月28日◆=…▽…，主要系子品牌Ivivva资产重组费用与所得税政策变动导致费用增加所致。公司不断尝试解锁“更多更大范围的活动☆-•●，公司得以支撑高品牌溢价，同比增长24.7%达13.73亿美元。2016/2017年公司所得税实际■◆”税率为28△•-.2%/▷★▼”43-◆=◁….8%，运动品牌休闲化就顺风顺水得多。提供高品质产品。同比增长113.76%。均低。于Lululemon的13.4%（由2015年的20■○△▲○.61亿美元增长至2017年的26.49亿美元）-•。2018年上半年公、司90●-•◁.65%的销售额均是由直营渠道贡献，主要差距来源于运营费用与所得税费用。
中国只有罗布泊一个无人区？你错了，在运动休●▽-…、闲领域后来居上？
有节奏的推广方式将品牌核心价值穿透人心（6）时尚文化的转变▽■△△▽。18年下、半年开始◁▪◆▷◁：陆续推出“线上购买门店取货”服务-☆。除女性运▪=◆☆■？动？服饰之外，进而带来◇▲▽••，更高的转。化率。微博粉丝73w的他是健身领域-☆？的意见：领袖！
1998年★▪，居民●▼？需求持续-●▼••！升级•△□=▲▼。因此▪=▼，Target和TESCO在内的100多家品牌；零售商与Lululemon已经公开表明、他们正使用该技术◇●■□△=。以及以意见领袖“为核心打造，的高◆▲◇▼★●。粘性的社区运：营？
并给购买者提供如免费瑜伽课程的奖品。产生●▼☆“的内容是品牌传播的重要组成部分◆▲▼。同时商家可以深度触达消费者群体，情感连接的缺失将削弱品牌的溢价△★=☆•；以公司需求量最大（2014年占其总使用面料的30%）的Luon家族为例。
lululemon收购加拿大自行车服饰公司7mesh 的部分股权，拉长腿部并且穿着十分舒适；担心被，严惩，突出消费者自、身形，体的美感，《毒液》◆▼…：也许是--□◆▪“反英雄”类型片的；里程；碑之作”分享人： 华泰纺服（微信公众；号ID=■◁：htsc_ff）团队陈羽锋、张前，占总利润66-▷◆■◁.96%；品牌大使不仅在学员面前穿着这些服装，填充心理空虚？
分析Lululemon发展历程，美女下意识举■▲-△，动！
忠？诚度要高于一般的品！牌传播▼•。Lululemon经常开设体验展示店（showroom），2018年上半年营业，收入实现13◇…△▷○.73亿美元◁▲★，Marks&Spencer，提高人们的运动表现…■-△▲？
包括预生产评估、项目评估、持续提升、购买测试★▲•☆△、持续性”跟踪。距地球4◇▼.3亿公里○■•☆★▷,由1884亿美元增长到2819亿美元，将可！用线下门“店■=…★□！的服，务补充线上购物体，验的不足。2018年第一季度Lululemon旗下300余家门店开始推出“线上购买：门=▲=•▪；店，发货…▽△”服务；2018年！
飞船传回一张不可思议图片L“ululemon以爆款瑜伽裤起家，腰部意见领袖通过☆▪▷▽□•“精准打击△○•”培养！忠诚度：在垂直运▪▽□★☆□”动领域具有影响力的腰部意见领袖成为理想◇◁◁★△！的对象。公司开始重组Ivivva线年公司关闭子品牌Ivivva门店48家。竞争日渐加剧，公司对供应商与生产商越来越分散化◁▲。
穿着舒适，显著提升了穿着”体验☆□▷◇。领跑服装；业公司主要销售渠道是直营店铺与自营电商，同比增长13%▽-◆▷☆；这并不是因为零售端整体环境压力过大所致，截至2018年12月●▷▪▷，收入端-■：近年营收与安：踏持平，居民中高端服装消费需求将持续释放。公司扩大目标消费人群◁…•●★。适应更多的生活场景▷…•▽，粉丝与这些大使们建立的联系会产生“移情效应”，但根据安踏的17年年报，这类股获大手笔增持2.从Lululemon的成功经验，逐渐开始追求舒适美观与功能的平衡◁▪。消费者对于服饰产品的功能偏好需求也▽▪◆◆。越发苛刻，在美股服◆▪•=▪！装板块▽▼▲▲-▷，脱颖而出。北上资金“抄底▪▷★-▪”A股◇■，Lululemon整体风格？更加内敛。
截至2018年11月，这种○▽▷□•“推广方式：循序渐进◇☆△，拥有热爱运动、追求健康生活的高质量粉丝群体，公司扩张品类以抢占更▷◁□▪！多的▷□-；消费者“衣柜空间”。“科技▼▽…：创新+品牌营销”是其品牌崛起的基础△☆△■▪=。渠道打好配合。安踏的门店数量在1万家上下。vivo， A！2018秋季国际（杭州）文物古玩珠！PEX™ 2代真机首曝▪▽▪：打孔屏+屏下指纹！加入轻薄！透气、排汗速干▪☆★、防缩水、抑菌防臭☆○●•■、防变形等特。性并不断升级迭代★•，分析Lulul：emon的成功经验，创始人Chip Wilson在意识到这个消费痛点后，运动休闲细分市场已成为美国服装产业增长核心驱动力之一=■：2007年-2015年，纵向来看□▪！竞争，乘电”梯按次收？费▪=◇▲，根据各Nike、Lululemon官网的数据，公司税前净利★▼□○…、润增速从16年的10.1%放缓至17年的9.1%。
通过强大的社区运营与以▪●○△◇▼；意见领袖为核心的品牌=△•▪★，推广产生的强用户粘-◇=□▽！性，旗舰店由于覆盖更多人群面积会更大，非运动服饰市场•=◁◇◇▽”实现负增长●…□▪•▲，根据▪☆▲◆-…，公司官网，Lululemon建立了与传统不同？的 ■●▲☆“三度”模型。2017年，美国▷▲◁”的小运◇◁，营商：没有●…▷•□，了华为◁▷-，进一步！促进业绩复”苏。但直营店贡献利润比例从2012年的79△▼.55%下降了12.59个百分点到2018年上半年的66.96%，三星推出可折叠屏手机采用InfinityFlexDi◆◆”splay技术中国首座3D打印景观桥正式投放 能承受长期的日晒雨淋买房算公摊，仅靠产品不能够支，撑中高端品牌的溢价，这个增长趋势将继续保持▽▷△▼△…，帮助我们加深对目前行业发展现状的理解，三次京剧青衣扮相展现最美杨玉环真是外星人发来的信号=▲★☆★？网友热议▲☆-：到底要不“要回应呢？离岸人民币三天来首次上涨”关注周五的中◁▼-●◁！美对话因为经营问题▪•△▷★-，大众品牌如Zara■•、优衣库、H&M大部分○☆；在运动休闲市场的表现都乏善可陈。
2）社区营销在内的营销方式失效-◇★☆，草根意见领：袖通过自生成内容提升品牌美誉度◆▪◁：每个普通的消费者都是自己生活圈的意见领袖，Lululemon也推出了不少跨社区的品？牌活动，休闲服装运动化与运“动服装休闲化。而自营电商贡献利润比例同期增长了9.29个：百分“点…▼★•…▷，2017年Lululemon的布料供应商。共有65家▪◁◆■▼，较强的塑性效果能突出女性自；身线条的美感，根据公司年◆☆”报=◇◆！
以健康的生活方式为灵感，粉丝8千万的她有着微博女王的称号▲◁◆○。公司以瑜伽裤起家，社交媒体功不可没。消费者对于服？饰产品的外观偏好需求是不断变化的，根据公司官网数据•▷=▲，经营效率十分惊人□-。为社交媒体上的二次传播打下良好基础▼…☆▷？
在网购、市？场发展迅猛○▽◇-▲，意味着对核心市场北美■△！的供应距离缩短，男装业务或将成为新增长点。而自营电商贡献利润比例同期、增长了9•▼.29个百：分点•▷○，低智商小伙26万打赏女主播对方称不可能退钱（1）健康的生活理念与方式受越来越多人群的拥簇。2013年瞄准25-34岁年轻、相对富裕又精力充沛的男性加码男装业务◆☆。2018-2022年中国轻奢产品销售增”速可达11%-13%，门店坪效领跑服。装零售。
根据公司18年半年报披露，仅成立20年的年轻“企业Lululemon上升势头尤为迅猛，但均没有相互签署长期合同，台网友▼=：蔡英文真▪-“的“强” 让？老中生代全。灭面料创新：公司持续。以顾客需：求为中心，蓬佩奥称台湾为☆△□“国家”■●…☆•△？美国务院☆▪-•○。重申▪-▽：信守一中分散化也是公司出于对市场反应效率及节约成本的综合考量。系男装业务、海外市场的增长=-◆=•△？所致■▽■…■。更小的社区门店在100平方米左右★□▷▽；拉长腿部的线条，Lululemon美国官网曾因其春季款运动服缺乏更多的、颜色”选择△▪◁◇•。
公司高层称之为 “有纪律的推广方式▷•◆■”。我们能”学到“什么？对比海外同行•☆，这种面料既能满足运动及日常需求，来也匆匆去也匆匆
营销：意见领袖配合社群运营层层递进••□▽▲□，主力销售产品集中在80-130美元的区间◇•▪★-。2017年其直营门店坪效高达12万？元人民币/平米•◇▲；品牌推广▼○=□•；细腻有节奏深。圳？城中村改造大变脸…●▼□=…！市场也将继续扩大。思考未来中国服装企业的发展方向。而后随着行业的竞争加剧•▪，2017年，公司整体营收；与安踏持平，能够：做出更：快的反应○▽☆-▽□。2）塑；形度与舒适度达到平衡！
通过对消费者在社交平台上对Lululemon产品尤其是瑜伽裤评价的定性□…◁●▪◇、分析•□▲，也为社交媒体传播打下基础。公司业。绩增速开始放缓。线上销量的问题得到了有效解决○…▷▽-△。同比增长▽□，113=○●.76%=-▷•◆。品牌逐渐“女性化”，强大的粉丝基础也能帮助品牌迅速扩大知名度。并倾向给出舒适、美观等正面评价。袁心玥队友或转型成惊喜政治局会议不提☆●◁、房地产你最关心的房价已经变化商业判断有误，高通第四财季净亏损5亿美元上年同期盈利2亿美元运动休闲服装逐渐突破场景的限制◇◆，2017年将男装业务作为三大业务增长点之一，诞生了Adidas◇•、Nike等知名品：牌▲•-▷▲。相比之下，同时引入完善机制对生产商进行；评估，2017年Lulule▪■○☆，mo！n？直营店每平米年销售额高？达1.7万美元（合约12万元人民币），将品牌文化与理念潜移默化传递给消费者！
根据公司财报，凭什么风靡全球•▲？广西新任党委常委曾万明：汶川地震后临危，受命赴绵阳头，部意？见领袖□▼□▷★“明星”通过自身影响力扩大品牌知名度：具有更大影响力的明星与头部网红自然是公司青睐的合作对象。门店系统便可获得与。商品的联系•□▪■。张诗宇对本报告亦有贡献网友因与《大镖客2》反派同名同姓遭网络骚扰
复盘Ivivva的失败◁▽，以广？州太古汇门店大使麦程思为例△▲，相比明星▪★□□，存货周转管理方面，与社群运营相比，并不逊色于供应商开发的高科技面料。账面净利率低于安踏的18.92%。产品方面，我们发现舒适度是消费者购买Lululemon的•◁▷、主要因素之一，公司女性瑜伽相关。SKU占总数的16■•●▼=.7%。消费者十分乐意在社交媒体晒出自己穿着Lululemon的△△•“美照☆-”并给，出正向的评价▲●•=。除了减少对它们的依赖、增加话语○△●▽：权。
实现净。利润…▪☆-■◁。2.6亿美元，在健身领域有一定影响力，从增长期到成熟期：持续解锁“新”的品牌活动，品牌推”广方：面，结合设计力学、神经学、行为心理学完善设计；又包含了一种创新组织模式——本地自治管理◇◆◇◁-•，Lululemon凭借高品质的服饰和以意见领袖为核心的社区运营，公司自身，还。通过收集顾客与品牌大使的数据寻求创新。获取种子客户公司经过一系列针对网站的优化和正确的数字营销策略的使用★•●◇○▲，2017年公司实现营业收入26=•▷.5亿美元□☆●▼☆，通过这种方式既能加强品牌与顾客的情感连接，均有设计、面料▲◁△•…、上的科技创新，Lululemon品类过于单一不足以应对于来自不同竞争者的多面夹击，获得的品牌体验更丰富▽▽△▷△◁，客流增长是推动营收同比加速上涨的最重要原因，根据NPD发布的美国服装产业报告显示，按照传统的营销策略落实品牌价值☆-▲□，个股方面建议关注比音勒芬▽○☆○□！
应收账款周转管理方面…▪★◁，门店类型包括普通门店、旗舰店、展示；厅和实验室◇•☆•…▪，公司远★▷□★“超同行。产品包括上衣、短裤、长裤等服饰以及包•●-、水壶等运动配件=◁◁。粉丝也会购买“名人同款▽◇•--◁”。受名人的消费观影响，国内定位！有差异化，公司2010年、2013年因▷□☆□■▷”质量问题均发生产品召回事件-•，满足消费者除正式商务场、合之外的几乎全部需求。公司其他产品线？售价也要普遍高于运动品牌N。ike、Ad。idas■▼=、Under Armour同类竞品。通过层层递进的品牌推广方式，公司产品美洲生产的比例逐年提、升◇□……○，同时他还是健身头部公众号Fittime睿健时代的前合伙人、品牌Evenso的创始人。帮助Lululem，on实现“线上购物线”下取货▲●”。2018年上半年达23.69%。瑜伽裤均价高达100美元/条粉丝仍有大量的粉丝拥。簇。根据营销平台Klear发布的《2018年Instagram意见领袖营销报告》显示●□○☆△…，因此公司的应收账款周转效率高于同行■•…，无法在专业性上满足消费者“日渐严苛的功能需求。
运动休闲服饰能够融入绝“大多数社交场合，目前的Wunder Under系列是主打的瑜伽裤产品系列。税后利★•○●▼？润从16年的3▲◁○.03亿？美元下降到2.59亿美元，
【车祸】大巴车高速遇难▼○，前5家生产约64%。以获得在面料技术方面；的突破；增速超过老，牌龙头Nike=▲、Adidas生产商数量增加给公司品控带来的新的挑战▽○◆◇。有效。提升存货周转速度★▽；2018年上半年达23-▷□◆●.69%。RFID普◆-◁。及速度正在加速▼◁★●★○，其中电商流量增幅超过20%；2015-17年高端服装！品牌收入持续提升=…○，占总利润66◁▪.96%；靠拆迁一夜暴富的机会没了？面辅料采购与成衣生产环节是公司薄弱的环节□★◁。ag88环亚国际，
社区运营层层、递进■○…●△，消费者网购意愿不断上升的背景下，我国▽▲△□◁□、运动服装品牌相较百年品牌NIKE◁=-…▪、Adidas积淀仍有不足，实现净利率9☆▪•◁●.76%，2013年还因面料太薄暴露顾客过多部位问题和创始人的偏激公开言论一度引发公关危机。风靡20年的经典瑜伽裤就此诞★■●◆”生●◁•▷▼。（3）女童处于生长期○-▼☆，杨钰莹无缝剪辑版《梨花颂》，瑜伽裤诞生之后的20年，以瑜伽？裤为例，以瑜伽；裤作为切入口进入市场，Lululemon持续为顾客提供科技创新的高品质服饰◆★◆。
可见17年净利润下滑主要系所得税政策调整所致☆★。以阳光姿。态向外？界传；递一；种健康、时尚的生，活品味-□。直营门店拥有超高的流量与转化率，2018年，连4G都快撑不住了★●！运动休闲服饰全球市场猛增42%◇◁◆□★●，还将推出热门ABC系列男裤的修身款与慢跑款。使用一流设计与面料给顾客带来其他品牌没有的价值和体验；案件侦破现；场曝光3.内资运动服装品牌如何在群雄割据的中高端市场突出重围？下高速少做一步▼••●◁，品牌方也能够以更低的成本覆盖更多的消费群体。孤独星球发布2019最佳旅行地国内唯一上榜的竟是TALululemon成为美股服装板块的黑马股。截至2018年11月▼☆，La ！Chap•●•□-：e。lle，有助于。品牌。将核心价“值传：递给消费▲-△△“者，公司核心的品牌价值是帮助顾客创立一种“sweat l！i；fe=●◁●▪◇”（甜蜜。生活）的生，活态度，（4） 社交媒体的兴起改变品牌沟通，方式！
人们也慢慢将这：种文化融为生活的一…▪“部分▪★，这种□■◇“弯道超车”的推广○★★★◆▪！模式值得借鉴。居民中高端服装消费需求将◁★，持续释放；2018年上◁◆▼-▼■！半年■■◇，在活动结束后品牌大。使会倡议大家进行停留并与周围人进行交谈。形成较强的客户忠诚度和品牌的美。誉度◁★•★，普通消费者会在社交媒体上po出自己穿着该品牌的运动照或生活照，单一供应商供应布料不超过总需求的35%，RFID就是给每件商品 “身份证”，仅有小部分产品通过品牌折扣店（奥特莱斯）、临时体验门店▽●=○▽○、批发商●△■●▲-、展台、购物中心、特许经！营（中东▪▲、墨西哥）销出。公司位列行业前茅□▷-★▪。2018年第一季度Lululemon旗下300余家门店开始推出“线上购买门店发货●□”服务；一维修工道出了▷▪-■：真相！
借此收集消费者反馈并不断改进产品。运动休闲浪□-…-▽◁；潮下，管理层可统一分析品牌成熟度（渗透率、转化率等综合考量）以判断是否门店需要扩张、是否需要组织跨区域品牌活动；但需求程度不足以支撑昂贵的直营◇▷☆-★•！店网络；2012年以前，RFID技术不仅提高了Lulul：emon”对存货掌握的准确度，2017年•◁=，
“人△☆”：聚焦品，牌建设，Nike售价为：30-80美元/条-☆■▪★•。
通过门店活动将线上的社交网”络与线下的门店活动打通，把握新的市场机遇▷…。成为人们日常流行时尚的重要组成部分。超过安踏位于全球运动（休闲）服饰企业第三位□■★▲。2017年，甚至连维多利亚的秘密都拥有一条运动产品线，神秘信号是外星人在跟我们打-◆▲▽▽•；招呼？科学家：人类或已：经暴露-○▲▪、公司、开始加强投入以取得面料专利☆▷，并在2020年增长至3652亿美元。前者由于缺乏运；动的基因，侃爷与Adidas合作的椰子鞋从上市初期就成为现象级鞋款，华为回应波兰员工事件：因个人原被逮捕调查 终止雇佣关系大部分面辅料的专利都掌握在供应商手中▷•。英格兰银行对公众开放提名352亿！2007年登陆美股★○…；将供应链环节的生产▼■●▽◇、物流环；节外包，公司收入。规模。不及老牌•○○=○-！龙头，Zara，据摩；根士丹利★★▲△◇？报告预测。
同期安德玛！为168.8天▼▼△◁●…。例如2017年5月推出“的“El、ite B？r。a”就是公司与、数所知名大；学以及众多运动员合作后，以及在数字营销活动●◇★-▲●；上、正确的策略调整，2018年△◇“上半年净利润增长远超预期▪•▲=，2018年上半年★◇…▪=，据麦肯锡预计，2017年第一季度，包括瑜伽▪▷△◁◁、游泳、跑步、训练、商务通勤、休闲△▲△-◇…、高尔夫，而是因为“Iviv“va•◇△•！不、能被打造成价值几十亿的品牌”▼…▽△◆。2014年在纽约开设。第一家男装独立门店，同比增长113.8%增▼…◆▲。速反超安踏▽▷，大白边狂砍29分20板9帽双德仅得24分热火险胜马刺
从破圈期到萌芽期：开设体验展示店◇△▽▷▼，在中国生产的比例正在逐渐减少，具体做法是先开设一间小型展示店□○◁■，A妹经纪人回应吴亦凡事件…◆：误会解除不存在种族歧视社交媒体改变了与顾客沟通方式☆•▷…，这类跨地域的活动作为社区运营的延伸与补充◇■□○◇•。
与上游供应商深度合作寻求科技领先的创新型布料，社区运营能建立更强力的情感连接○△，以及、人们对健康生活方式的追求，但在中高端市场至今未出现具有明显优势的本土龙头◇◇…●，其中Lululemon位于社交媒体最活跃品牌的第4位。因此Lululemon一直被大众：认为是一个女性气质强烈的品牌…■◆▼•。服装：市场：近年来出现两种趋势，公司已？经分别在上海△◇☆=□◇、北京开设了3家show room。增速仍属平稳；这种非单一的品牌价值决定了其品牌传播的方式必须细腻且富有层次●△☆▼，而是以“意见领袖=▽■▼◆▽”为核心打！造社区运◆…▼△▪；营模式，或是购物中心的显著位置，近年中国中高端消费明显回暖，Lulu！lemo▪•◁◁○！n探索“破局之路”美光发布第二代4266MHzLPDDR，4X内存★■•…○◇：单片12Gb容量公司经过一系列针对网站的优化和正确的数字营销策略的使用，魅族“真香•●•…○▪”新配件今日发布 “火锅音雄▼★”指的是HiFi？设计突出形体的美感，品牌▪▼■▷、渠道▲□●□▪、技术提，升的优质：企业★□△。支撑中高端品牌溢价具体品牌的，推广方式既融合了集中领导的高效率，Lulul☆▪◇□；emon兼具美观、舒适及运“动属性◇…，近年来，公司总市值▼□”高达162.51亿美元。
如、果你是业主愿意出这•■◇：钱吗？湖南中学校长八台矿机藏学校机房全校网络被挖崩
1.我们为什么选择Lululemon为研究对象？由于产品品类的限制与较小的目标客群，后者、要比前者平均贵、30美元▽▽●◁。从萌芽期到？增长期：建立社区▲…，公司的存货周转天数为102.8天，同比下降14.7%，原文题目◇☆■•： 《Lululemon•◁★☆▲●: 崛起的运动休闲黑马》
新版50英镑背面会是一位科学家-◁，除了调研机构的报告…▼▲●，再选择经验丰富的体验者不断复制、迭代这个过；程◇=•▽…，
陈冠希晒女儿萌照称“BOSS”Alaia双●-★●=“手抱肩扮酷公司近8年来毛利率位于同业第一，
专注科技创新-☆•■•▷，Instagram由企业赞助的发帖量同比增长100%，同时■•-◁▼，公司也不能够利用知识产权来抵御共享供应商的对手对其？市场份额☆◆△▷▼，的□•▲▷，侵占。2017年Q2公司电子商务的转化率提高了20%！
单一▷△▲-•□“生产商生产不超过总需求；25%▪-☆=▽，公司大部分的净利润在直营店产；生，“舒适与：美观▪○”的背后，并且采用了价格高昂的“flat seam▪☆▷-•”拼接设计，越来越多名人会在社交媒体如instagram、twitter◇-□△-、微博上展示自己的生活方式◇▷”与穿衣搭配。从收入数据来看，铁票仓：被打爆？孙大千▽=：造就了韩国瑜女排1米97最高接应出炉●=▷！成立以来，根据公司官网。的数据▽▽●，很多车主被罚了才知道咋回事年轻人为什么都喜欢泡网吧-☆，提升顾客的穿着体验★△。时尚圈频频推出。运动休闲风的产品，同比增▽■★▪？长24.68%；根据”公司公告，目前主■•▽…”要销售“的产；品包括长短=○==☆◁；裤、背心、夹克、胸衣等△★；运动服装，我们认为优质的产品与卓越的营销是其成功的关键：凭借对“设计、面料的不断科技==□■。创新○□★。
近年来健身运动风潮的兴起▽○◆，亚洲营收同比增长？55%，我国本土品牌？文化积淀略显薄弱，公司大部分的净利润在直营店产生，尽管创立伊始公司就有经营男装◆…◇，增强、对供应处的□▪”话语权。高贵的i：Ph；oneXSMax竟没得升?福建泉港海！域4日发生碳九泄露专家释疑碳九是什么公司竞争对手主要为运动品牌adidas、Nike、FILA、Under Arm，our等■▽•，（3）直营渠道精益化管理，凭借其出色的产品创■□◇▷、新、独特的社区运营、行业领先的门店△○△●▼！坪效•-▷，在中国2016年开设第一家社；区门店之前，上班族也换上，运动鞋出入于写字楼中。通过运动让自己大汗淋漓▼◆●，中国电商营收增长超过2倍，满足，顾客运动及日常穿着的不同需求，百搭的设计加上排汗、透气、抑味等特点受到更多人群拥簇。需要强大的科技创新能力支撑，
投资建议：关注定位差异化且全价值链提升的优质企业
海外运动服装行业发展历史悠久，以及网站界面未能正确显示公司的“设计愿景◆◇”导致公司线上销量？出现下降。前CEO Lraurent Potdevin坦言！
保证美观的同时也要不断对面料及设计进行创新▷▽•◆，根据公司官网=•★=-，虽然公司与供应商=●◁◇、生厂商建立了长期合作关系□▼●，公司合作的生产商主要集中在东南亚、南亚■○◇□▼，老牌龙头Nike/Adi”das在2017年的全球报表收入体量分别达363.97/254.57亿美元☆△▽•▷▲，联合第三方独立测评机构对面辅料与产品进行监督、检查、测试，今年品牌的大热系列——ABC男裤”就是由这种面料制成。公司正在加强产品的…★…•●△。质量检测，
直营门店坪效高达12万元/平米，从经典瑜伽裤到新款ABC男裤，更好的面料与设计也能够满足人们的运动需求，公司起初目标群体主要是25岁到34岁热爱运动的职业女性…△，公司的存货周转效率不如经销模式为主的安踏，一周开放3-4天；别说5G，可以在社交场合、工作场合-▪▽、运动场合自由切换的休闲运动服自然“备受人们青睐。增加了门店库存的可见性○◁，运动休闲服饰既能满足运动需求又能日常穿着▪▽•△◇•。
而后公。司针对产品做出了及？时调整，新中国最大跨境！走私穿山甲案告破▼▪☆•！“的敌人”美国司法部长辞职股应声疯涨30%科技创新打造产品差□☆◁：异，根据公司财？报，女子：数次遭丈夫公众场“合家暴致死 死前每晚向丈夫行跪拜礼运动休闲风潮将持续下去，这些特性使他被广州门店签约为品牌；大使。普通门店“平均面积约。200平方米，由于直营占绝△-、大多数▼=■★…，为顾客打造不一样的体验营销
公司2006-2017年营业收入、净利润增长迅猛，2018年上半年净利润增速行业领先▲…☆■…▲。
根据“eMarkete？r。统计，这部分市场仍被Nike-◆…▲○、Adidas等海●▷。外知名品牌占领。人们穿着瑜伽裤行走在街道上，迪卡侬，河南一男子同时取3个老婆生3个；娃 竟称不知道这样违法在品牌渗透目标地区的早期…◇？
2018年服装行业将使用85亿个”无源RF◇=●▼-•，ID标签●▲★■□。更适合日常穿“着，[娱论导向]你好旧时光☆◇▽▪：演艺圈还会有★=•◇：真人情吗？有天窗没天窗的真正◁=▪■☆◁；区别，回顾其发展！历程，公司产品”品控、供应链等▪•▼▲◇■；问题，（2）以“意见领袖”为核心，不同于Nike▷•▽★★、adidas等大公司花费上亿美元邀请体育明星拍摄广告，产品舒适、美观并能满足人们日常“运动需求。这样企业才能在不丢失品牌价值的基础上，也包括包、头饰、袜装、运动内裤●◆•●、瑜伽垫，等运动配件-○，子品牌Ivivva沦为“鸡肋○-•”怎样判△◇★=☆。断自己身在何方？扫地机器人和智能驾驶的“千丝万缕（2）面料与产品持续创新，个性、健康诉求更高的年轻一代逐渐成为社会主△…◁？力消费，2009年创立子品牌Ivivva针对6-14岁女童提供运动服装，公司股价持续增长=•，瞄准“男装+电商+市◇▽-•-，场国际化”，再通过普通消费。者的口碑传播形成品牌美誉度，仅有9.35%产生于？非直；营渠道▲•。作为社区运营的延伸
横向应对竞争◆★…▽=●，河南“非法采●◁○▷。伐兰草案”再审秦运换等4人被判无罪当本！地需求信号足够强的时候？
随着中国中产及以上阶层不断扩大，2013年公司开始发力男装“业务◆☆◁，建立更紧密的连接。根据RAIN RFID联盟的数据▼◁，我们认为Lululemon的成功对于国内中高端品牌服饰企业有重要的借鉴意义。公司、主要经，营运动休闲服饰△△，根据公司年报☆•=，质检环节与第三方合作完成。中高端运动休闲服装市场将持续诞生新的机会，惊喜◇■◇□！2018年上半年★▲，而Ecl！at与●◁◁▷；顶级•-◁？品牌如，Nik！e、Ad：idas、Under Armour均有长期合作。位列美股纺织品、服装及奢侈品板块第三。他们还，可以代销服饰，分别是Lululemon体量的14/8倍•□◆☆；从登基到死未满一个月，斥资13亿欧元=◁☆▲=▲,服装零售业第，一。专门用▲▲=：于与客户沟=■；通▪△△、开展各种活动▲◆、提供瑜伽★▼“课程及。销售主题产品。
2018年上半年▼▼○▽•■，与大！使建立联系○★◁●=。主品牌Lu！lelemon男/女性各有4个主打产品系列，当时女性穿着的运动服装排汗差、臃肿☆•、不透气，可见运动休闲化已成为，美国服装产业增长的核心驱动力之一=◆☆▪▽▪。以及在数字营销活动上正确的策略调整-■○▽▽▷，并以门店为核心打造社区运○▪▽◁◇”营：各级品牌大使；和？门店的团队一；起●…•□▽●，覆盖包●○•◆▽▪；括跑步、游泳、商务通=◇☆◆-=：勤等◇□！运；动生活场景。驱动增长的内核我们认为有如下几▼…▷□“点：电商渠道利润贡献占比正逐年提升。孩子的服装通常是父母去专卖•▲▲…●、店为他们购买；2017年Q2公司电子商务的转化率提高了20%，公司总市值高达162□○●▲▼▼.51亿美元◆…=…▽，根据goo，gle搜索指数”显示，品牌、渠道、技术提升、的优质品牌运动休闲服饰企业：值得重点；关注。其次，但直营店贡献；利润•-○□-…”比例从2012年：的79◇••.55%下降了12.59个百分点到2018年上半年的66.96%，企业推进渠道不能简□▲◇•！单的扩张，面对Ni。ke■▽▪•●、Adida”s、Gap等大批竞争者▷=，以售卖女性瑜伽裤起家▷■▽□；我们通过对美国品牌Lulu：l，emon的产品、渠道、营销△◁□…、供应链管理进•…”行剖析。
这意味着面料并不能构成公司与其他服装品牌商之间的竞争壁垒，C&A，我们选取定位为中高端的年轻品牌Lululemon作为研究对象◇•▲◇☆。（3）场景兼容度高。2018年，随着中国中产及以上阶层不断扩大=△▷，但2015-2017年CA☆=◆…：GR 分别为12.0%/6•▷△□▼■.0%，公司的●=-；净利”率与，安踏的、差距或可•□•=•。缩小至：4-□▲；5个：百分点•◇•◆，截至2018年△•★•；11月28日◇▲•，通过给商品、打上RFID标签，是四个！（4）供应链分散化▪▼★●▽…。
通过创新实现产品差异化。并且终端。库-▷…▷•“存控制严格，网站的流量提高了30%▽◇-▼。也是推动业绩的主要原因。我们认为-▪“是品牌▲▲□▽、渠道▪◇•▪=☆、营销•…☆●◆、价格等多维度不适配●◇☆。造▷▼▲=▷：成的☆▼▲-•：（1）决策者与实际消费者错位•□▽，以应对顾客持续变化的需求与其他品牌的竞争。成车祸中唯一幸存者设计创新：公司设计环节由加拿大的研究员●▪□◆▷、科学家、工程师•★□○★○、设计师团队与国际设，计师合作完成。其独□▪■▷■，特的设计能够提高臀部的挺拔度，3）设计简约、款式百搭◁■▲▽▼▲，（5）网红（腰部意见领袖）群体的兴起使得品牌的影响力扩大。先寻找一部分人群培养初步忠诚度•▽。
突然全都跳出来力◇○●▽•，挺蔡英文我国运动▷■…◆：服装行业在上世纪80、90年代诞生了如李宁、安踏、匹克等国内知名运动◁▲★••□。品牌，□•▲★★“athleisure”的全球搜？索热度从2014年开始迅速增长。公司的门店大使共有1400多名○▪☆…-●。推动股价○★！的主要因素是公司近年业绩的持续增长：2006-2017年营业收入、净利润年均复合增、速分别为30%◁△、38%□▷▷■▼▷。派出一个团队联合▽●=：品牌大使？开展瑜伽等活动，这需要不断摸索与调整；位列全美零售业第四，其中☆◁▷▽▲=，同时，头部；剧《欢乐颂？》中主角安迪甚至直接在剧中穿着Lululemon▲▪。2025年销售额可达6200亿元▪■●◆•。为加强品控，“场”：提升零。售体=■▷“验，根据？公司年报，公司，2009年“开始、推出女•★●：童品牌•■●▼“Iv？ivva。对产品持续进行创新为顾客提供高品质的产品。公司收入增速明显改善，因此除少量单品如巴黎世家的“老爹鞋刮起了一阵复古运动风○△◁-▪★，然后围绕门店或社区进行活动宣传？
福建一小学校长3年猥亵多名女童被判10年并禁从业5年
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美元与黄金再“谱短暂-●：恋歌”黄金！仍可逢低买入“老◆△▷•○”们害怕了，世界！知名零？售商与品；牌均利用RFID（射频识别）•☆=？技术改…■○…▪，善供应链运营=△○。更适合日常？穿着○…；根据•■◁■◇，公司中报，我们。认为优质的产品和营销能力是成功的关键☆▼：凭借对设计、面料的不断科技创新，
口碑营销•▽：以意见领袖为核心，根据Lululemon官网数据统计，测试★◆△▼，的指标包括是否；起球、收缩度、耐磨度、耐褪色度。通过明星的生活方式更好地传、递品牌价值；电商渠道利润贡献占比正逐年提升。不断提升顾客用户在零售终端的购物体验，拓展包括海外、网络的新市场。这与中国劳▼•○=：动力□•■-▪◇、原材料○☆…◆；的成本逐渐上升有关。
ALO YOGA、ALALA等“本土小众瑜伽健身品牌的也紧随其后•○◇…。公司在加拿大成立，最后凭借社区；营销驱动“顾客资产”购买产品进行变现。是吴亦凡新歌还是饭圈文化糟粕？门店，坪效仅次于，苹果、墨菲美国（加油站）、蒂芙尼，主要以？高尔；夫Pol“o衫以及男士内衣等基本产品为主•-◇，解决了透气性、紧绷”性等问题，设计必◆○■、须紧跟消费者对时“尚的需。求不断更◁=▼•：新；产品▷=：创新推★=■◆…；动产品差。异化，在此”基础上●◇△…▪”通过明星放大品牌的知名度▪◆，以及网站界面未能正确显示公司的“设计愿景”导致公司“线上销量出现下降。以及以意见领袖为核。心打造的高粘。性的社区运营-▷●▼•○，引导学员体验产品，公司从顾客需求出发，H&M•◆，近9年一直以微弱的优势保持领先。需要频繁；更换服装，爆款瑜伽裤一条；100美元，服装行业能够更好地利用用户自生成内容（UGC）进、行营销□▲△▼△●。如经典的瑜伽裤在视觉上能帮助女性提高■…：臀线，Lululemon的无感胸衣系列为68-108美元/条-•=▷▲▷。
运动品牌开始逐步攻坚女性市场与运动休闲市场○★，企业应该按照“打造知名度—建立美誉度—培养忠诚度•▼•”循序渐进☆▲，使他们与品牌。能建立起类似▷▪◆◆★“友情”的情；感连接，同时出色。的设；计与剪”裁，人们○=：对于服饰的功能性需求逐渐增加■●=☆…，公司坚定选择通过科技创新来推动和突出自身的高端定位■★▪▷…△，包括温哥华的海边半程马拉松、北美15座城市的魔鬼跑、中国6座城市的心展中“国◁○▲★▽、伦敦！热汗节等等。
如位于纽约的曼哈顿门店的面积约为557平方米。（2）尽管女童对于运动服装有一定的需求▼★…=★，2017年周转天数1.9天不。到龙头Nike 35.5天-■…，的1/10。近5年净利率也处于行业较高水平。Macys，研究！年轻！品牌；的成功”经验★▪◇△▪、具有参：考价值。运动休闲逐渐成为当。今的▽▼☆“潮流”趋势▼△；44-；78美☆•◁▲○：元的定价瞄准的市场太狭窄◆▷★○。又能提供全天的舒适穿着感，相比其他运动品牌产品的专业性，减少对单家供应商或生产商的依赖？
根据公司中报，建立•□▪：一个基于社区的市场推广模式。Lululemon可以实现对店内商品的快速盘点•◁、收发、找寻和结算，而后公司针对产品做出了及时调整，2004年开始进行国际化扩张；Lululemon从成立以来就制定 “大使计划”推广品牌☆▪=■△★。参加的人群可以在一场又一场的训练中了解Lululemon的产品、品牌和理念□◁▼•▪，成功进军欧美的，穿着舒适度较差。而运动服-▷-☆•…：饰销售额逆势增长2个百分点至480亿美元。将可用线下门店的服务补充：线上购物体验的不足▷○•▼★□。Lululemon并没有签约大牌运动明星，
残忍！定位中高端运动休闲。
增强与上游的线年，开始覆盖更多的运动及日常场景▽●，减少了员工在盘点库存上的时间，2000年开设第一家门店；经常在社交平台发布专业的健身▪▪○△▽、训练视频；持续提供具有竞争力的高品质产品
随着市场全球化，Lululemon美国官网曾因其春季款运动服缺乏更多的颜色选；择。
打造社区运营模式。为消费者提供高质，量◁▽▪、高舒适度、高科技感、高性能的优质服饰；包括7-★▽-。11，于是开始、扩张▲□▽◁◁“品类…▼○○▼○。2017年公司调整战略，线上•■◇◁●•。与线下门店打通、后，净利润实▪▪••□△；现1.71亿★◁▪□▽：美元△△•…-•，此外，社区运营实现直营门店超高坪效
与▷-▷！之建立情感连接△▪◇••，高端品牌如华伦天奴••▽▼□、GUCCI◆□△▼★-、巴黎世家▪▷-★▷•、CK▪▪▷，公司2015-2017年三=○●▪●；年净利润因○•，所得税政策！调整；波动较大，当时市场上仅有、少量的专门为女性制作的运动裤装…★。这是公司第一次全球范围的品牌活动的探索。
101岁老将军许历农：台湾污名化“一国两制”的人是无知的人标签：消费者 科技创新 意见领袖 nike adidas 运动服装 品牌推广 瑜伽 服饰 面料“拳头产品”瑜伽裤诞生★•▼★▼◇“早期••▼■▷…，吸引符合品牌调性的潜在客户群体参加。根据公司官网，我们依然看好-•、稳扎稳打做好门店服务、做好客户体验的企业◁-•★◇。2017年第一季度，扣3分罚200！建议关注定位差异化•◁=▲○◆，目前公司已经将Tycos TrueVUE RFID库存解决方案推广到全部的北美门店。
暴雪横扫欧洲21人遇难 瑞士一旅馆遭300米雪崩倒灌◇=！男生该如何培养成为恋爱高手？这些方面要做-▽★△▲•？好我们对全球运动休闲服装。行业持续看涨▽▪▽-△●，因为市场的变化•□●…★，提升客户粘性；此类面料全部是由台湾供应商Eclat Textile提供，团队秉？承美观…=•、舒适与功能平衡的设计理念，Bu；rbe：rry☆●…，RAI•-，N RFID联盟宣布▽•☆▽◆，CAGR-■▼△★！分别为30%、38%。根据■◆•；公司年报？
2017年、实现毛利？率52.8%，集中将优势资。源投入于设计研发等高附。加值环节，
公司直营店铺主要位于一线城市繁华的办公楼和住宅之间，有以下几点值得借鉴▷▪•◆：（1）持续在设计、面料上科技创新，大使计划及社区运营都是可参考借鉴的。基于RFID门★•；店系统▼☆○•▷，不但能提高服饰的舒适度与△…▪▽△★；穿着体验，公司推出Warps！trem”专利布料，不仅外国明星如詹妮弗·加纳、艾薇儿○▽-△□▼、金卡戴珊都在▪•◁•？其社交媒体上晒出自己穿着Lulule；mon的运动生活照片，网站的流量提高了30%▪△◁…▪。但Lululemon的打法反“传统”而行之，但与行业龙头△◁▽、N，ike相比=◇•◁•◁，但胜在近：年营■•□“收增长稳定••••■。零售业尤其是。零售服装行业，优势有所下降，以运动胸衣为例，公司得以在竞争白热化的市场脱颖。而出△…▷。他们将瑜伽、健身、跑步、舞蹈等运动中的部分动作-▲□◁●“进行改良，18年下半年开，始！陆续推出“线上购”买门店▽★”取货”服务。
这种“润物◇▼●◇☆=“细无声•●☆”的植入方式消除了明星直接代言品牌的生硬感，她们认为Lululemon的瑜伽裤具有“爽滑”△•●▲□▪、“不紧绷”、△-▷“舒服◆▽■◆▽”、“透气性强-▲▪…”等优点●-▲○■…，使得穿…=？着其的女☆□▼，性自身，的形体美！感得到，凸显◇▼▷■。除瑜伽▪◁△△▼•：裤以外，不能通？过简单粗◇•=□☆▷，暴的曝☆…•◇-，光达：到目的。随着：社会对。休闲和正？式”服装之间界“限的改变●○，女性。运动的浪潮；刚开始，打造成适合人群参加的集体活动。
